Оптимизация рекламных кампаний Google Ads: чек-лист на месяц
Кампания, запущенная идеально, деградирует без регулярного присмотра — рынок и конкуренты меняются быстрее, чем кажется. Разбираем, что проверять каждый месяц.
Неделя первая: поисковые запросы и минус-слова
Откройте отчёт по поисковым запросам за последние 30 дней и выпишите все запросы, которые получили клики, но не привели ни одной конверсии за разумный период — обычно достаточно 10-15 кликов без результата, чтобы решить об исключении.
Добавьте новые минус-слова на уровне аккаунта, если формулировка нерелевантна для всего бизнеса, или на уровне конкретной кампании, если это узкий случай.
Проверьте пересечение ключевых слов между своими кампаниями — если одна кампания перебивает ставку другой на схожие запросы, это признак того, что структуру пора пересобрать.
Неделя вторая: объявления и показатель качества
Посмотрите, какие объявления в группах имеют статус «ниже среднего» по показателю CTR относительно остальных в той же группе, и замените их новыми вариантами вместо того, чтобы держать слабый текст месяцами.
Проверьте расширения объявлений на актуальность: не изменился ли номер телефона, работают ли дополнительные ссылки, соответствуют ли уточнения текущим акциям и ассортименту.
Оцените показатель качества по ключевым словам с наибольшим расходом — если он упал, ищите причину в снижении релевантности объявления, а не сразу поднимайте ставку, чтобы компенсировать падение позиции.
Неделя третья: ставки и бюджет
Сравните фактический расход по кампаниям с плановым бюджетом — кампании, которые систематически не докручивают бюджет, теряют потенциальный трафик, а перекручивающие требуют либо повышения лимита, либо анализа причины перерасхода.
Проверьте корректировки ставок по устройствам, времени и географии на соответствие текущим данным — со временем поведение аудитории меняется, и корректировки, выставленные полгода назад, могут быть уже неактуальны.
Для кампаний на автостратегии оцените, не был ли слишком резко изменён целевой показатель — резкие правки цели конверсии сбивают алгоритм и отправляют кампанию заново в фазу обучения.
Неделя четвёртая: конверсии и посадочные страницы
Сверьте число зафиксированных конверсий в Google Ads с реальным количеством обращений, которое видит отдел продаж — расхождение больше 10-15% сигнализирует о проблеме в разметке, требующей проверки.
Проверьте скорость загрузки основных посадочных страниц на мобильных устройствах через встроенные инструменты Google — просадка скорости за месяц из-за новых элементов на сайте напрямую бьёт по конверсии рекламы.
Просмотрите путь пользователя вручную хотя бы на одной посадочной странице каждой активной кампании: форма всё ещё работает, кнопки ведут куда нужно, контакты актуальны.
Что делать по итогам месяца
Зафиксируйте три-пять главных изменений за месяц и их влияние на ключевые метрики — это создаёт историю решений, без которой через полгода невозможно понять, что и почему сработало.
Не вносите все правки одновременно — по одному изменению за раз с паузой на сбор данных позволяет понять, какое решение действительно повлияло на результат, а не гадать задним числом.
Планируйте следующий месяц с учётом сезонности и предстоящих акций бизнеса — чек-лист работает лучше, если он не реактивный, а частично упреждающий.