Маркетолог в штат или агентство: сравнение по деньгам и результату
Сравнивать зарплату сотрудника с чеком агентства некорректно. Считать нужно полную стоимость и набор компетенций, которые вы за эти деньги получаете.
Сколько на самом деле стоит сотрудник
К зарплате добавьте налоги и отчисления, рабочее место, подписки на сервисы, обучение, время руководителя на постановку задач и контроль, а также риск: поиск и адаптация нового человека при увольнении занимают месяцы, в течение которых работа стоит.
Дальше — реалистичность ожиданий. Один человек не может быть сильным одновременно в SEO, контексте, таргете, дизайне, аналитике и текстах. На рынке такие люди существуют, но их зарплата сопоставима с бюджетом небольшого агентства.
Что даёт агентство
Команду специалистов вместо универсала: отдельно специалист по рекламе, отдельно по SEO, отдельно дизайнер. Плюс насмотренность — агентство видит десятки проектов и переносит работающие решения между нишами, а сотрудник растёт только на вашем опыте.
Плюс не нужно строить процессы найма и удержания, а результат зафиксирован в договоре. Минусы честные: агентство хуже знает вашу внутреннюю кухню, а вы делите его внимание с другими клиентами.
Что даёт свой человек
Погружение в продукт: за полгода сотрудник понимает клиентов, возражения, сезонность и особенности товара так, как внешний подрядчик не поймёт никогда. Он рядом, реагирует мгновенно, участвует в обсуждениях.
И весь опыт остаётся внутри компании. Если маркетинг для вас — постоянный процесс с большим объёмом ежедневных задач, штатный человек оправдан хотя бы для координации.
Гибрид и честный вердикт
Наиболее рабочая схема для среднего бизнеса: свой маркетолог как владелец стратегии и координатор, агентство или подрядчики — как исполнители по специализированным направлениям. Так вы получаете и погружение, и экспертизу.
И честно: если у вас нет продукта с понятным спросом, отлаженной обработки заявок и хотя бы небольшого рекламного бюджета — не нужен ни штатный маркетолог, ни агентство. Сначала имеет смысл наладить продажи по имеющимся заявкам: маркетинг умножает то, что уже работает, а не создаёт спрос из ничего.