Как написать техническое задание на SEO-продвижение
ТЗ на SEO — это не формальность для галочки, а единственный документ, который защищает заказчика от обещаний «выведем в топ» без конкретики. Разбираем, какие разделы обязательны и какие метрики делают ТЗ проверяемым, а не декларативным.
Зачем нужно ТЗ, если есть договор
Договор фиксирует юридические обязательства — сроки, оплату, ответственность сторон. ТЗ фиксирует техническое содержание работ — что именно будет сделано, по какой методике и как измеряется результат. Без ТЗ спор «сделали или не сделали» превращается в перепалку без документальной опоры ни у одной из сторон.
Частая ошибка заказчика — согласиться на формулировку «продвижение сайта в топ по ключевым запросам» без конкретики. Это не ТЗ, а маркетинговый слоган: неясно, какие запросы, какой топ, за какой срок и что считается достижением цели.
Раздел 1: текущее состояние и цели
Зафиксируйте стартовые позиции по ключевым запросам на дату подписания — скриншот или экспорт из Google Search Console на конкретную дату. Без этой фиксации через полгода невозможно объективно оценить прогресс: подрядчик всегда может сказать «было хуже», а заказчик — «было лучше».
Цель должна быть измеримой и с горизонтом: не «повысить позиции», а «вывести 15 приоритетных запросов из кластера [X] в топ-10 Google.uz в течение 6 месяцев» или «увеличить органический трафик на коммерческие страницы на 40% за 4 месяца по данным GA4». Формулировка без числа и срока не проверяема.
Раздел 2: список приоритетных запросов
ТЗ должно содержать конкретный список ключевых запросов с их текущими позициями и частотностью — не абстрактную тему «стоматология», а перечень вида «имплантация зубов ташкент», «стоматология самарканд цены», «съёмные протезы узбекистан». Список согласовывается совместно: заказчик знает бизнес, подрядчик — поисковый спрос.
Для двуязычного рынка Узбекистана список стоит явно разделить на русскоязычный и узбекоязычный кластеры — это разные семантические ядра с разной конкуренцией, а не перевод одного списка на два языка.
Раздел 3: объём работ по направлениям
Техническая часть: конкретный список работ — исправление дублей title, настройка канонических ссылок, оптимизация Core Web Vitals до конкретных пороговых значений, устранение ошибок в отчёте «Индексирование страниц» GSC. Формулировка «техническая оптимизация сайта» без перечня — источник будущих споров.
Контентная часть: количество новых статей в месяц, требования к объёму и структуре, кто пишет и кто согласовывает публикацию. Ссылочная часть: количество и качество внешних ссылок в месяц, донорские площадки, недопустимые методы (покупка ссылок с бирж низкого качества, участие в сетках).
Отдельно пропишите зону ответственности заказчика: доступы к хостингу и CMS в оговорённый срок, согласование текстов в течение N рабочих дней, предоставление фото и материалов. Задержки заказчика — частая причина сорванных сроков, и без фиксации в ТЗ вина автоматически ложится на подрядчика.
Раздел 4: отчётность и критерии приёмки
Периодичность отчётов (ежемесячно), формат (позиции по каждому запросу, трафик из GA4, список выполненных работ со скриншотами до/после) и канал доставки. Отчёт «мы поработали над сайтом» без цифр не принимается — это прописывается прямо в ТЗ как критерий отказа в приёмке.
Критерии приёмки этапа — конкретные и проверяемые: например, «все 15 запросов из списка вошли в топ-30 к концу 3-го месяца» или «устранены все критические ошибки индексации из отчёта GSC». Если критерий не достигнут, ТЗ должно описывать процедуру: доработка за счёт подрядчика, пересмотр сроков или расторжение.