Настройка контекстной рекламы в Яндекс Директ и Google Ads для Узбекистана
Два поисковика делят рынок неравномерно, и запускать их одинаково — самая частая ошибка. Разбираем, как строить кампании отдельно под каждый и не платить дважды за один и тот же клик.
Кто и что ищет: расстановка сил на рынке
Google в Узбекистане занимает подавляющую долю поискового трафика — это следствие Android-смартфонов, где браузер и поиск заданы по умолчанию. Яндекс держит заметное, но меньшее ядро аудитории: это преимущественно русскоязычные пользователи Ташкента, а также трафик из Яндекс Карт, Яндекс Go и Яндекс Браузера.
Практический вывод простой: Google Ads — основной канал по объёму, Яндекс Директ — дополнительный, но часто с более дешёвым кликом просто потому, что аукцион в нём разрежённее. В нишах, где конкуренты про Директ забыли, стоимость обращения там может оказаться заметно ниже.
Ошибка — считать Директ «вторым Google» и копировать в него кампании целиком. Аудитория другая по языку, по устройствам и по времени активности, поэтому и объявления, и посадочные должны отличаться.
Семантика на двух языках
Узбекистанский поиск двуязычен, и это не деление пополам. Коммерческие запросы в Ташкенте чаще вводят по-русски или в смешанном виде — «kir yuvish mashinasi ремонт». В регионах доля узбекоязычных запросов выше, а формулировки короче и разговорнее.
Собирайте ядро отдельно: Планировщик ключевых слов Google Ads с регионом Узбекистан для одной группы, Яндекс Wordstat с тем же регионом — для другой. Пересечения будут, но частотности и вариации формулировок разойдутся сильно.
Отдельно закладывайте латиницу и кириллицу для узбекских слов: пользователи вводят и «shifoxona», и «шифохона». Если это разные ключи в вашем аккаунте, их надо иметь оба, иначе половина спроса просто не увидит объявление.
Типы кампаний и с чего начинать
Стартовый набор в Google Ads: поисковая кампания на горячие коммерческие запросы, отдельная кампания на брендовые запросы, ремаркетинг в КМС. Performance Max подключайте позже, когда набралась статистика конверсий — иначе алгоритму не на чем учиться и бюджет уходит в дешёвые нерелевантные показы.
В Яндекс Директе стартовый набор: поиск на коммерческое ядро и отдельно РСЯ. РСЯ в Узбекистане даёт дешёвый охват, но требует жёсткой чистки площадок: без регулярной проверки отчёта по площадкам заметная доля бюджета уходит в мобильные приложения и мусорные сайты.
Обязательно разделяйте поиск и сети в разных кампаниях. Смешанная кампания «поиск + сети» на одном бюджете почти всегда перетекает в сети, потому что клики там дешевле, а конверсии — хуже.
Минус-слова и чистка запросов
Первая неделя любой кампании — это работа с отчётом по поисковым запросам, а не со ставками. Базовый минус-список для Узбекистана: «бесплатно», «своими руками», «б/у», «вакансия», «работа», «скачать», «отзывы сотрудников», а также названия городов и стран, где вы не работаете.
Отдельная местная особенность — запросы с названиями соседних стран и городов: Казахстан, Алматы, Бишкек, Душанбе. Гео-таргетинг их формально отсекает по местоположению, но пользователь из Ташкента, ищущий «доставка Алматы», всё равно попадёт в показ, если слово не в минусах.
Ведите минус-списки на уровне аккаунта, а не отдельной кампании. Иначе каждая новая кампания начинает собирать мусор с нуля.
Корректировки ставок под местную аудиторию
Устройства: доля мобильного трафика в Узбекистане очень высокая, но конверсионность мобильных зависит от того, что вы продаёте. Для услуг с звонком мобайл обычно лучше, для B2B-заявок с длинной формой — хуже. Корректировку ставьте по данным, а не по умолчанию.
Время: пик активности смещён на вечер, а выходные для многих ниш дают заявки не хуже будних. Отключать выходные «чтобы не тратить бюджет» имеет смысл только если в эти дни физически некому отвечать.
География: Ташкент и регионы стоит разводить по разным кампаниям, а не корректировками. Отличается и цена клика, и платёжеспособность, и язык объявлений — держать это в одном бюджете значит усреднять то, что усреднять нельзя.
Бюджеты и что считать результатом
Ориентир по рынку: тестовый запуск для одной услуги в Ташкенте — примерно от 3 000 000 до 6 000 000 сум в месяц на клики. В конкурентных нишах — недвижимость, медицина, юридические услуги, автомобили — вход выше: от 10 000 000 сум и дальше вверх.
Ниже определённого порога аукцион просто не даёт статистики: 20–30 кликов в месяц не позволяют сделать ни одного вывода. Если бюджет ограничен, сужайте охват — одна услуга, один город, узкое ядро — вместо того чтобы размазывать его по всем направлениям.
Считайте не клики и не CTR, а стоимость обращения и долю обращений, которые превратились в сделки. Типичная картина в кабинетах без сквозной аналитики: кампания с лучшим CTR приносит худшие по качеству заявки.