Google Ads для интернет-магазина: с чего начать кампанию
Магазин без товарного фида и без размеченных конверсий в Google Ads работает как витрина без ценников. Разбираем правильную последовательность запуска.
Порядок действий, а не порядок кнопок
Первая ошибка почти всех новых аккаунтов — начинать с создания кампании. Сначала нужен Google Merchant Center с загруженным и проверенным товарным фидом, затем настроенные конверсии на сайте, и только потом кампания.
Без этой последовательности реклама технически запускается, деньги списываются, но алгоритм не понимает, какие клики привели к покупке. Через месяц владелец видит расход и не может сказать, окупился ли он.
На старте достаточно трёх элементов: Merchant Center с валидным фидом, событие покупки в Google Tag Manager, и поисковая кампания на 15–20 самых продаваемых товаров, а не на весь каталог сразу.
Товарный фид: где теряются деньги
Фид для Узбекистана требует особого внимания к ценам — Merchant Center сверяет цену в фиде с ценой на странице, и расхождение из-за скидок или разной валюты отклоняет товар без объяснений в интерфейсе.
Названия товаров переносите из карточки сайта дословно, добавляя бренд и ключевую характеристику: не «платье», а «платье летнее хлопковое женское M-L». Общие названия проигрывают аукцион конкретным.
Категории Google Product Category выбирайте максимально точно — от этого зависит, в каких запросах покажется товар. Ошибка в категории может исключить товар из релевантных поисков на недели, пока фид не обновится.
Структура кампаний по приоритету товаров
Разделяйте товары на группы по марже и оборачиваемости: хиты продаж в отдельной кампании с максимальным бюджетом, остальной каталог — во второй с ограниченным бюджетом. Смешанная кампания на весь ассортимент тратит бюджет на случайные позиции.
Поисковая кампания на бренд магазина запускается отдельно и почти всегда окупается лучше остальных — это уже тёплый спрос, ищущий конкретно вас.
Торговые кампании (Shopping) добавляйте после того, как фид отработал минимум неделю без ошибок. Запуск на сыром фиде приводит к показу неактуальных цен и остатков, что убивает доверие к магазину сразу на карточке товара.
Ремаркетинг как второй слой воронки
Установите динамический ремаркетинг сразу с запуском сайта — тег собирает аудиторию с первого дня, даже если кампанию вы включите позже. Через месяц у вас уже будет база посетителей, которую можно догонять баннерами с просмотренными товарами.
Для интернет-магазина отдельно настраивайте аудиторию «добавил в корзину, не купил» — это самая горячая сегментация, и ставка по ней может быть выше, чем по общему ремаркетингу.
Не запускайте ремаркетинг с первого дня без ограничения частоты показов: без лимита баннеры мелькают навязчиво и портят впечатление о бренде вместо того, чтобы возвращать к покупке.
Бюджет и первые метрики
Стартовый бюджет для небольшого магазина в Ташкенте — от 3 000 000 сум в месяц на связку поиск плюс торговая кампания. Меньшая сумма не даёт статистики для оценки, какие товары действительно продаются через рекламу.
Первые две недели смотрите не на ROAS, а на то, доходят ли клики до карточки товара и есть ли добавления в корзину. Если конверсии в покупку нет, а в корзину товары добавляются — проблема в оплате или доставке, а не в рекламе.
После накопления 30–50 конверсий переходите на автостратегию по целевому ROAS. До этого порога автоматика работает хуже ручного управления ставками по самым продаваемым позициям.