9 ошибок в Google Ads, которые тихо сливают рекламный бюджет
Эти девять ошибок встречаются почти в каждом аккаунте, который мы открываем после другого подрядчика. Ни одна из них не заметна без проверки — деньги просто уходят.
Ошибки в настройке кампаний
Первая: широкое соответствие без минус-слов. Google трактует «широкое» очень свободно, и по запросу «купить диван» реклама выходит на «как сшить чехол на диван». Без списка минус-слов широкое соответствие превращает бюджет в случайный трафик.
Вторая: включённая контекстно-медийная сеть в поисковой кампании. Настройка стоит по умолчанию, и часть бюджета уходит на баннеры в приложениях, которые почти не конвертируются. Поиск и КМС всегда разделяют.
Третья: неограниченная география. По умолчанию Google показывает рекламу тем, кто «интересуется» вашим регионом, включая пользователей из других стран. Для локального бизнеса нужно жёстко ограничить показ присутствием в регионе.
Ошибки в структуре
Четвёртая: одна группа объявлений на все запросы. В такой группе объявление не может совпадать с запросом, CTR низкий, цена клика выше. Разделение на тематические группы — это работа на день, а эффект сохраняется всё время жизни аккаунта.
Пятая: брендовые запросы в общей кампании. Дешёвые брендовые клики маскируют дорогие коммерческие, и отчёт показывает благополучную среднюю, за которой прячется убыточная часть.
Шестая: одна посадочная для всех групп. Универсальная страница «Услуги» проигрывает специализированной по всем метрикам — от показателя отказов до цены заявки.
Ошибки в управлении
Седьмая: автостратегия «Максимум конверсий» без настроенного отслеживания конверсий. Алгоритм оптимизируется на событие, которого не существует, и тратит бюджет на случайных людей. Пока конверсий нет, работайте на ручных ставках или на кликах.
Восьмая: ежедневные правки ставок и текстов. Каждое серьёзное изменение перезапускает обучение алгоритма. Аккаунт, который правят каждый день, никогда не выходит на стабильную цену заявки.
Девятая: отсутствие проверки отчёта по поисковым запросам. Это единственное место, где видно реальность, и именно его чаще всего не открывают месяцами.
Как быстро проверить свой аккаунт
Пятнадцатиминутный чек-лист: открыть поисковые запросы за последние 30 дней и оценить долю мусора; проверить, разделены ли поиск и КМС; посмотреть настройки геотаргетинга; убедиться, что конверсии считаются и совпадают с реальными обращениями.
Если хотя бы один пункт вызывает сомнение, дальнейшая оптимизация ставок не имеет смысла — сначала чинится фундамент.