Brend pozitsiyalash: raqobatchilardan qanday ajralib turish
Mijoz sizning farqingizni tushuntira olmasa, narx bo'yicha tanlaydi. Pozitsiyalash — chegirmalar bilan raqobat qilmaslik usuli.
Bozorning halol manzarasidan boshlang
O'nta raqobatchining va'dalarini yozib chiqing. Deyarli har doim bir xil ro'yxat chiqadi: sifat, tajriba, individual yondashuv.
Raqobatchi ham o'zi haqida ayta oladigan har qanday gap pozitsiyalash emas.
Haqiqiy farq qayerda
Ixtisoslashuvda: «sayt quramiz» emas, «tibbiy klinikalar uchun saytlar».
Jarayonda: qat'iy muddat, shaffof smeta, kunlik hisobotlar — jarayonni nusxa ko'chirish qiyinroq.
Kompetensiyalar birikmasida: dizayn plyus uch tilda kopirayting plyus analitika sozlash.
Shakllantirish
Ishlaydigan tuzilma: kim uchun, nima qilasiz, farqi nimada, nega bunga ishonish mumkin. Oxirgi band eng muhimi va tez-tez tushib qoladi.
Ibora soha tashqarisidagi odamga tushunarli bo'lishi kerak.
Mijozga qanday yetadi
Sayt birinchi ekrani, ijtimoiy tarmoq tavsifi, menejerning birinchi xabari, tijorat taklifi sarlavhasi.
Bu to'rt nuqtada turli gaplar yozilgan bo'lsa, pozitsiyalash yo'q.