Murakkab tahlilsiz kontekst reklama samaradorligini qanday o'lchash mumkin
Skvoznoy tahlil to'g'ri, lekin boshlash uchun shart emas. Google Ads va telefon jurnalidan beshta ko'rsatkich bir qator koddan foydalanmasdan yetarli aniq tasvir beradi.
1-ko'rsatkich. Klik narxi va ariza narxi
Klik narxi Google Ads yoki Meta Ads Manager kabinetida to'g'ridan-to'g'ri ko'rinadi. Ariza narxini qo'lda hisoblang: haftalik sarflangan byudjetni shu davrda shu kanaldan kelgan haqiqiy arizalar soniga bo'ling.
Kanallarni ajratish uchun turli maydonlarda turli telefon raqamlaridan foydalaning yoki ariza shaklida «bizni qayerdan bildingiz» to'g'ridan-to'g'ri savolidan foydalaning.
2-ko'rsatkich. Klikdan arizaga konversiya
Shu davrdagi arizalar sonini kliklar soniga bo'ling — bu reklama orqali kelgan tashrifchini kontakt qoldirishga qanchalik ishontira olishini ko'rsatadi. Xizmatlar uchun 1-2% dan past konversiya sahifada muammo borligini bildiradi.
Konversiya past, lekin klik narxi normal bo'lsa, reklama byudjetini oshirmang — avval sahifani tuzating.
3-ko'rsatkich. Sotuvgacha yetadigan arizalar ulushi
Google Sheets'da oddiy jadval yuriting: ariza sanasi, kanal, holat, bitim summasi. Haftada bir marta shu kanaldan to'lovga yetgan arizalar ulushini hisoblang.
Kanallar sifatini faqat ariza narxi bo'yicha emas, shu ko'rsatkich bo'yicha solishtiring: ariza narxi qimmatroq, lekin sotuvga konversiyasi ikki barobar yuqori kanal odatda yakuniy foyda bo'yicha foydaliroq.
4-ko'rsatkich. Jalb qilish narxi va mijozdan foyda
Bitta to'lovchi mijozni jalb qilish narxini (xarajatlar summasi sotuvlar soniga bo'linadi) o'rtacha chek va bitta sotuvdan marja bilan solishtiring. Jalb qilish narxi birinchi sotuvdan foydadan yuqori bo'lsa, reklama faqat qayta xaridlarda o'zini oqlaydi.
Yirik bir martalik chekli biznes uchun (ta'mirlash, ko'chmas mulk) yuqoriroq jalb qilish narxi tabiiy.
5-ko'rsatkich. 4 haftalik dinamika
Ko'rsatkichlarni kunlar bo'yicha emas, haftalar bo'yicha solishtiring — reklama auksionlari tebranadi. 3-4 hafta davomida ariza narxining barqaror yomonlashishi kampaniyani qayta ko'rib chiqish uchun haqiqiy signal.
Bu beshta raqamni bitta jadvalda saqlang va haftada bir marta yangilang — 15 daqiqalik ish «reklama ishlayotgandek» degan intuitiv his-tuyg'udan ko'ra halolroq tasvir beradi.