Сайт дистрибьютора: каталог по брендам, личный кабинет дилера и заявка на партнёрство
Сайт дистрибьютора работает не на конечного потребителя, а на два корпоративных сегмента: действующих дилеров, которым нужен быстрый доступ к прайсу и остаткам, и потенциальных партнёров, оценивающих, стоит ли с вами работать.
Каталог по брендам, которые вы представляете
Если дистрибьютор работает с несколькими брендами, структура сайта должна строиться вокруг них — отдельный раздел на каждый бренд с полным ассортиментом, а не общий каталог, где продукция разных производителей свалена вместе. Байер часто ищет конкретный бренд, а не абстрактную категорию товара.
Укажите статус представительства чётко — официальный дистрибьютор, эксклюзивный представитель в регионе, авторизованный дилер — с подтверждающим документом от производителя, если это возможно показать. Это прямой аргумент против серого импорта, с которым конкурирует легальный дистрибьютор.
Личный кабинет для дилеров
Действующие дилеры не должны звонить, чтобы узнать актуальные остатки и цены — личный кабинет с индивидуальными ценами (после согласования условий) и складскими остатками в реальном времени экономит время всей сети продаж и снижает нагрузку на отдел продаж дистрибьютора.
История заказов, статус текущей поставки и возможность повторить прошлый заказ в один клик — рутинный функционал, который значительно ускоряет закупку для дилера, работающего с одним и тем же ассортиментом регулярно.
Региональное покрытие и логистика
Карта или список регионов с указанием сроков доставки и условий (собственный транспорт, транспортная компания, самовывоз со склада) — важная информация для нового дилера, оценивающего логистическую целесообразность сотрудничества.
Минимальная сумма заказа для бесплатной доставки или для получения дилерских условий должна быть указана явно, а не выясняться после запроса.
Заявка на партнёрство
Форма «стать дилером» должна собирать информацию о будущем партнёре — регион, действующий бизнес, планируемый объём закупок, опыт в категории — это позволяет отделу продаж сразу оценить перспективность заявки, а не тратить время на неквалифицированные обращения.
Опишите условия партнёрства прозрачно: требования к минимальному обороту, маркетинговую поддержку, наличие эксклюзивности по региону, если она предоставляется, — потенциальный партнёр сравнивает эти условия с другими дистрибьюторами до звонка.